Les experts de la pharmacie française, par Daniel Buchinger, Alain Douche, Jean-Yves Pabst et Luc-Bertrand Manry*

Que vous soyez étudiant en 1^ère année ou en 6^ème, adjoint, titulaire novice ou aguerri, lisez ce livre qui vous assistera dans toutes vos démarches et problématiques, du 1^er jour de vos études à votre retraite, en passant par l’acquisition de votre officine, sa gestion ou de sa vente éventuelle. Cet ouvrage est étoffé d’exemples vécus, d’expériences directes et d’adresses pratiques et de bons principes pour réussir.En exergue de leur ouvrage, une sentence de Charles de Gaulle : »Il n’y a de réussite qu’à partir de la vérité ».

Les auteurs

Daniel Buchinger, président du groupe Univers Pharmacie, et pharmacien à Colmar est un des leaders de l’enseigne et des groupements en France; il se situe à l’avant-garde des nouvelles techniques qui visent à aider le titulaire et le futur titulaire pharmacien, acteur de santé et entrepreneur dans sa nouvelle officine.

Auteur de la Santé et vous, Il nous livre son expérience, du contexte familial et de la création de son officine à Colmar, puis celle de son groupement Univers Pharmacie, dont la solidarité et l’esprit de groupe sont de vraies valeurs. Analysant le groupement d’aujourd’hui, ses problématiques et la mécanique d’enseigne, il commente aussi les statistiques et bilans du groupe Univers Pharmacie.

« Nous devons nous repositionner dans un rôle totalement assumé d’entrepreneur avec la volonté d’améliorer les compétences techniques que notre formation universitaire nous a données. De plus, la solitude du pharmacien n’a plus de sens dans le monde actuel. Ces nouvelles méthodes nous apportent la sécurité entrepreneuriale dont nous avons besoin, le savoir-faire éthique et solidaire indispensables dans l’intérêt de notre corporation et surtout dans celui de nos patients consommateurs qui ne doivent pas pâtir de nos difficultés. »

Luc-Bertrand Manry, avocat au cabinet Havre-Tronchet, est la référence dans le domaine de la pharmacie d’officine sur les questions de fiscalité, de baux, d’acquisition, de vente…

Ses conseils, partir du B.A, BA de l’acquéreur et ne pas craindre de s’installer et bien analyser ses motivations personnelles : de sa situation personnelle financière au choix éventuelle d’une association. Il faut aussi une méthologie d’analyse de l’environnement de la pharmacie ciblée, son activité ( par ex, de l’amplitude horaire, à la proximité des réseaux de santé, à la structure des ventes…), et connaître tous les paramètres de l’acquisition ( apport, constitution de société, zoom sur les SEL, emprunt, développement…)

Alain Douche, expert comptable et commissaire aux comptes, Président Honoraire du groupe CGP (réseau national d’experts-comptables dont 2500 pharmacies sont clientes) s’attache à aborder les questions relatives à l’élaboration d’un projet, de l’idée jusqu’à l’achat.

« Chaque acquéreur potentiel essaiera toujours d’acheter le moins cher possible. Le marché de la pharmacie officinale est très réglementé : les prix des officines restent assez stables malgré les évolutions de la conjoncture économique, car ils bénéficient d’une prime de marché, instaurée par la réglementation » dit-il en introduction, avant de développer les différents types d’acquisition (fonds de commerce ou acquisition totale ou partielle de parts de sociétés exploitant une pharmacie) , le prévisionnel, l’association et ses règles, les modes d’exploitation…

« Le pharmacien a été formé pour être un spécialiste du médicament, il doit maîtriser toutes les compétences d’un chef d’entreprise. Un des principaux dangers qui menace la profession est l’absence totale de solidarité intergénérationnelle qui se traduit dans le prix de vente des officines ( difficultés de financement pour les nouveaux entrants vs une profession »d’héritiers »)

Jean-Yves Pabst, Doyen de la faculté de pharmacie de Strasbourg, est spécialiste des questions législatives européennes. Il intervient pour expliquer ce qu’est et ce que sera le rôle du pharmacien d’officine.

Dans le chapitre, Etudes et équivalences mode d’emploi, le Doyen Pabst souligne que la 1^ère année commune aux études de santé est une réforme attendue pour accroître les chances de réussite des étudiants. Une explication claire et très pédagogique du déroulement des études et des différents métiers de la pharmacie (en pleine mutation) dans les 4 grands secteurs d’emploi (l’ industrie, qui recense 28 métiers différents, les hôpitaux,les pharmacies d’officine et les laboratoires de biologie. L’auteur constate que la profession est à 70% féminine et semble s’orienter vers le salariat à temps partiel, alors que les possibilités entrepreneuriales sont nombreuses. C’est pourquoi, la faculté d pharmacie de Strasbourg a mis en place une formation MBA de marketing officinal, en partenariat avec l’Ecole de management de Strasbourg.

*Altal éditions